随着经济全球化的步伐逐渐加快以及跨国企业在国内实施“产地销售”的策略，无锡地区的办公家具企业的核心竞争力――低价的劳动力成本已经受到严重威胁。面对日渐白热化的市场竞争，办公家具企业必须通过持续学习来提高设计水平，增强环保意识和绿色营销水平，改变旧有营销模式，才能在激烈的市场竞争中求生存、求发展。
　　
　　无锡地区的办公家具市场正处于成长期。通过对办公家具进行市场调研、产品调研、用户调研以及设计趋势分析，为高档办公家具市场制订了中长期的销售策略。
　　
　　总的来说，满足客户需求是高档办公家具的销售目标。在高端办公家具市场中，主要客户的要求是希望创造出优雅舒适的办公环境。大部分“白领”每天^重要的时光都是在办公室度过的，所以办公环境的舒适和有助于高效完成工作，成为客户的主要需求。近些年来，“绿色环保”的概念不断被宣传倡导，许多有社会责任感的公司开始积极为环保加大投入。面对不断涌动的“绿色”潮流，无论是^终的产品还是产品的生产过程，都显现了不同程度的“绿色”基调。